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厂家业务员如何取得润滑油代理商的信任

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-11 10:36:00

   由于厂家的业务员在经验积累和观察角度上没有代理商那么深厚和多元化,所以在经营性事务的引导上很难让代理商信服。业务员要提升润滑油代理商对其的信任可从以下方面切入。

 
  1、提供信息来源
 
  由于润滑油代理商自己的视野和信息来源有限,这些信息的来源渠道和及时性自然不及厂家业务人员,这是非常容易引起代理商的关注。并且,由于厂家业务人员所接触的代理商事正面和反面故案例较多,所具备的观察分析能力也要强过于代理商。在这点上,完全可以作为引导代理商工作的切入点。如果没法证明你能给别人带来利益,至少可以帮助别人躲避风险。
 
  2、从帮助培训润滑油代理商的业务人员入手
 
  厂家的业务人员综合所受的专业培训还是比较多的,综合素质比代理商的业务人员是要强不少出来,这点也是代理商肯定的。那么,厂家业务员先为代理商培训他的业务人员,而在获得代理商的认同和赞许后,再逐步过渡到对代理商本身的引导上来就相对容易的多。
 
  3、跟代理商企业的员工搞好关系,获得大家的认同
 
  如果润滑油厂家的业务员到代理商那里帮助他做工作时,能够从基层入手,跟他们的员工搞好关系,比如给他们带来外面的信息,带来美高梅手机版登录的常识,或者利用自己的一些经验和能力协助和指点代理商员工做好工作,得到代理商员工的拥护和爱戴,回头再提出建议让代理商实行,后面有他们员工的支撑,代理商一般情况下不听的少。
 
  总之,润滑油代理商所谓的不听话,是因为彼此没有了解没有信任没有安全感,大家通过各种方式建立起来信任感,建立起和谐的关系,一切的安排都会在顺其自然中开展的。
 
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此文关键字:润滑油招商代理
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