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「加美润滑油」润滑油代理商的难题解决思路

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-12-02 16:44:00
  随着经济环境不断的变化,润滑油代理商面临的挑战不断的在增多。在发展中有一些问题一直困扰着商家的,是他们在“最要命”的难题:
 
「加美润滑油」润滑油代理商的难题解决思路
 
  1、下游客户回款难
 
  回款问题关系到商家的现金流是否能正常运转。所以商家需要关注合作客户的信誉并且要时刻跟踪了解客户的信息。另外,维护客情要重视,做到定时定期的去拜访沟通。总而言之。要实现良性回款,必须要防患于未然。
 
  2、业务人员流失率高
 
  企业想要留住业务员可以通过几个方面实施工作。
 
  ① 提高基本收入,在大多数人认为业务员是个累活,整天要跑来跑去,工资过低就会让员工觉得不值以及活跃性;
 
  ② 通过不同的方式多与员工感情沟通,让其对企业有归属感,体现出企业对其的重视。
 
  ③ 人都有对自我价值追求的心理需求,所以企业给员工一个能够充分发挥的平台是很重要的。
 
  ④ 尝试给员工持股,让其意识到是在为自己工作。这样能有效的培养员工的忠诚,是减少人才流失的绝招。
 
  3、新品牌市场开拓难
 
  市场上的竞争日渐加剧,导致新品牌的成长速度延缓,并且新品牌都会有一个培育阶段。这个时候商家要调整好心态,根据自身的实际情况、市场的调查了解、竞争品牌和代理品牌的优劣势分析等为其制定长期的规划。
 

  这些问题直接关系到润滑油代理商的发展,所以这些问题得到了商家们的高度关注。商家必须解决这些问题才能让自身更好的发展起来。

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