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「加美润滑油」润滑油代理商开发市场的关键

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-11-29 16:48:00
  很多润滑油厂家说,只要产品好、政策好,找代理商并不难,难得的是润滑油代理商拿货后,销量总是上不去,很多代理商,做了两三年,还是几十万的销售额,甚至有的干脆中途放弃,给厂家后续招商带来了烦恼,这些代理商是不会说自己做不好市场,而是说“某某品牌的机油不好卖,某某机油不好”,把市场做成了夹生饭,难以下咽。
 
「加美润滑油」润滑油代理商开发市场的关键
 
  所以,厂家帮助代理商开发市场是很必要的,而开发市场的关键是:
 
  1、瞄准,再好的水手,如果没有目标,也划不到彼岸,而润滑油终端有18种,代理商要从中选择一个自己最熟悉的群体来做;
 
  2、硬弓,没有一张好的弓做基础,你只能干着急,在营销上,产品则是所有营销的基础,当目标确定了,你的产品实际也就确定了;
 
  3、价格,“所有的竞争,都是价格竞争”,价格,就是穿透市场的利箭,不管大家如何定价,要遵守价格高要有高的理由,价格低要有低的原因;
 
  4、促销,万事俱备,只欠东风,而促销,就是撬动市场的引子,举办活动,要注意促销力度、推广周期、活动对象等诸多问题。
 
  但润滑油代理商仅仅这4步骤还不行,还需要拟定人员激励、区域划分、物流配送、宣传措施等。代理商的发展不是只靠做好几个方面就可以,而是要全面发展,纵观全局。
 

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