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「加美润滑油」润滑油代理商开发终端客户的方法

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-11-15 16:52:00
  开发客户是每个行业的核心,然而开发客户一般都是由销售人员来操作的。在润滑油行业,润滑油代理商应该紧抓对销售员的培训,在了解企业和产品的情况下,销售员才能很好的开发客户,另外,他们在开发客户时应该把握下面几个方法。
 
「加美润滑油」润滑油代理商开发终端客户的方法
 
  一、沟通。联络感情和检核促销政策实行情况,一般情况下客户坐下来沟通的时间极少,新客户要是在客户办公室或店里坐下那就等于成功了一半,老客户需先容产品、沟通、传递、了解行业市场形态信息,增强对客户的感情。由于每个产品对市场有相应的销售政策,客户的配合不同,往往会出现实行不到位,这会严重影响企业营销推进和产品的一个销售,通过检核就可避免其问题发生。
 
  二、发现、开箱。发现空白网点,了解终端网点不进货原因,找出问题及方案,增加销售机会。开箱是为了上架,更好的培养客户到货就上的习惯。
 
  三、抢占最佳的售点、提高产品的曝光率、销售机会,曝光率越大的产品销售机会也就越大,有的品牌如劲拓就有市场协助销售,定期做好终端产品维护,抢占最佳的售点。整理排面、保持产品清洁、保持有序、提升产品形象则更能吸引消费者购买欲望,把握好客户心理方能促成销售。
 
  四、靠近知名度较高品、借机销售,由于消费者都是从众心理,认为靠近知名度高的产品也一定是畅销好的产品。张贴或悬挂宣传物品,让产品形成热卖畅销品,要懂得抓住终端客户的心理,这样就能促成订单。
 
  客户开发是厂商和润滑油代理商共同努力的,只要充分掌握,懂得灵活运用以上策略就是销售能手。
 

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