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「润滑油代理」润滑油代理商如何看待品牌利润空间

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-03-26 16:30:00
  目前,很多润滑油代理商对于选择品牌、经营品牌甚至切换品牌显得茫然或者草率。很多都是反映代理品牌利润空间不大而放弃经营,下面就来谈一下代理商应怎样看待利润空间。
 
「润滑油代理」润滑油代理商如何看待品牌利润空间
 
  在实际的经营过程中利润的大小,起决定因素的不是品牌,应该是经营。成熟市场,成熟品牌,利润空间相对较小;未成熟市场,不知名品牌,利润空间相对较大,这是市场调节的必然结果。
 
  一些大品牌产品虽然畅销市场,但是由于利润空间不大,市场价格相对透明、价格竞争较利害,很多润滑油代理商的利润空间来自“搬运”的速度,大规模的市场“走量”赚取返点、支撑及帮运费等。当一个品牌发展到这种状态,应该就是知名程度了,而对于渠道上来说,这是被知名度、消费者、厂家绑架的开始。利润模式也从最初的高利润模式开始转向低利模式。
 
  中小品牌,新品牌由于价格不透明,润滑油代理商可以结合市场情况以及中小品牌的特性,重新进行市场定位,虽然短期出粮不如知名品牌大,但其利润空间还是可以的。新品牌要有准确的市场定位,如果代理商盲目代理品牌或没有品牌定位,这种利润空间是不存在的。
 
  润滑油代理商不应该靠选择品牌得到利润空间,应该通过经营来实现。不管是代理知名品牌还是中小品牌,代理商都应梳理出一套自己的盈利模式,否则代理再多品牌,也难改变现状。
 

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