紙張報(bào)價(jià)

(1).重量(長(zhǎng)×寬÷2)=定律：大度0.531重量 正度0.43重量

(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大度16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？

第一步：列公式： 重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

第二步：套公式：0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))

例2：有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？

第一步：列公式：重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

第二步：套公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))

例3：有一客戶印70本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？

第一步：列公式： 重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

第二步：套公式：0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元

印前印后費(fèi)用報(bào)價(jià)

開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。

打字、設(shè)計(jì)、制作、掃描、膠片、硫酸紙、噴墨打樣、激光打樣、電分、電分打樣、接稿、校稿、車(chē)費(fèi)均為印前費(fèi)用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。

１、印刷開(kāi)機(jī)費(fèi)

定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)

雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元-800元/1萬(wàn)張16開(kāi)

雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為800-1200元/1萬(wàn)張16開(kāi)

四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為1000-1500元/1萬(wàn)張16開(kāi)

單色機(jī)：

四開(kāi)機(jī)：100元-200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

六開(kāi)機(jī)：50-100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

八開(kāi)機(jī)：50-80元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

以上是根據(jù)印刷品難度、時(shí)間、色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。

２、印前費(fèi)用報(bào)價(jià)

A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200-500元/P包打樣.膠片

制作費(fèi)：130-200元/P包打樣.膠片

打字費(fèi)：一個(gè)P5-10元(根據(jù)多少和難度而定)

B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：

一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P

一個(gè)P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣：一個(gè)P15-20元

C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆

３、印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？

A.印后表面處理

覆膜按平方算，燙金、UV小面積按數(shù)量算，有起步價(jià)+板費(fèi)。

B.印后裝訂費(fèi)

按貼數(shù)算

C.印后打包費(fèi)

按包數(shù)算

D.印后模切費(fèi)

按數(shù)量算，加板費(fèi)30-200元/個(gè)板

（Ｃ）報(bào)價(jià)匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：

先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。

其總報(bào)價(jià)公式是：

紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))

例１：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢(qián)一個(gè)，最低價(jià)。

你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。

(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)

(2)紙費(fèi)：公式：0.531250克8000元/T500張4開(kāi)10000個(gè)1.1%損耗=5310元

(3).印后加工：過(guò)塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi)

0.401萬(wàn) + 0.051萬(wàn) + 0.051萬(wàn) + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元

合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

七、如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙，拼版上機(jī)

１、選擇紙類(lèi)型

定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。

例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？

119.423=5刀(20開(kāi))109.223=4刀(20開(kāi))

119.420=5刀(15開(kāi))109.220=5刀(15開(kāi))

88.923=3刀(15開(kāi))78.723=3刀(15開(kāi))

88.920=4刀

(20開(kāi))78.820=3刀(20開(kāi))

大度：0.03元/張

正度：0.0327元/張

(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果)

應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。

２、拼版上機(jī)

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱(chēng)為拼板上機(jī)規(guī)格。

例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度2739cm大度4429.5cm

4開(kāi)上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm

對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。

附錄：

１、業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？

(1).各類(lèi)印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)

(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)

(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。

(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專(zhuān)用印制品)。

隨時(shí)代變化，現(xiàn)在關(guān)注印團(tuán)網(wǎng)公眾號(hào)就可以隨時(shí)報(bào)價(jià)了。

２、報(bào)價(jià)技巧：

(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。

(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。

(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。

(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。

如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，

膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，

印刷質(zhì)量，

印刷交貨時(shí)間，

選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。